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威尼斯人69655.com 教汪涵投资,28岁的他瞅准海外资产配置,服务2亿中高产阶级-澳门金沙app下载

2020-01-11 09:56:58阅读量:3204;作者:匿名

威尼斯人69655.com 教汪涵投资,28岁的他瞅准海外资产配置,服务2亿中高产阶级

威尼斯人69655.com,- 文|小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨 何斌 -

提要

◆服务“中国最有钱的这波人”——将近2亿规模的中高产阶级

◆让一个创业公司覆盖从制作到销售的整个链条并非明智之举

刁盛鑫很年轻,仅有28岁,但却是一个实打实的“创业老将”——从高中开饰品店开始,他已在创业路上断断续续地闯荡了10多年。

2015年,他开始了自己的第4次创业——成立美信金融,为为高净值用户提供海外资产配置服务。这部分用户在过去的10年间完成了财富的积累,可以出国留学、购物、旅游,喜欢看美剧,任何生活场景都会跟海外有一定的交集。

“其他人是工作的时候下了一个很大的决心出来创业,我去工作是因为创业到了某一阶段,缺失一些东西、资源,差不多学完了就接着出来创业。”刁盛鑫告诉小饭桌。

2016年6月,美信金融获bai(贝塔斯曼亚洲投资基金)和梅花天使创投领投的数千万pre-a轮投资,主要用于产品和技术研发。

“是时候了”

任何领域,当所有人都意识到此事“大有可为”时,对创业者来说也就意味着错失了先机,所以他们总要“抢先一步”,经历一个不被理解的时刻。

刁盛鑫也是如此。

2014年底,当决定要做高净值人群的海外资产配置时,刁盛鑫“收获”了一片质疑和嘲讽——疯了吧?扯淡呢?

彼时,国内的投资环境势态良好,a股接近5000点,人民币升值,房产市场一片繁荣,p2p利率高得超乎想象。在国内就能赚得盆满钵满,为什么要跑去海外赚钱?

但凭借多年的跨境投资经验,刁盛鑫知道,海外投资的风口已到。

“海外往中国投钱的数据(所谓的招商引资),从2003年到2015年,平均每年增长8%,但是中国往海外投资的数据,自加入wto之后,这个数字是41%。”

高速增长背后,是中国海外投资主体的逐层下沉。

2008年以前,中国的海外投资主要集中在国有大型企业对矿产、黄金等重资产的投资;2008年,金融危机爆发,国内产能过剩,国家开始鼓励大型私有企业出国投资;再往后,时间到了2011年,刁盛鑫发现中国一些大型的私人银行业务开始兴起,“标志中国最有钱的那波人也开始来海外进行投资了。”

美信金融,则服务“中国最有钱的这波人”——将近2亿规模的中高产阶级。

在刁盛鑫看来,过去10年间,这个群体完成了从留学、购物、旅游的日常消费升级,理财消费将是其下一个阶段。

“中国个人的海外财富大概占到个人财富总值的4.9%,在印度、韩国这种国家,这个数字是22%~25%了,所以中国只能算是刚刚步入全球资产配置阶段。”

在这样的判断下,美信金融在纽约注册成立。核心成员个个“履历光鲜”:cmo来自瑞银集团,coo曾供职于大和证券,技术总监是纽约大学信息系统硕士,在微软亚洲研究院工作多年。

美信金融网站

“做杯子”

刁盛鑫以一个杯子做比喻解释了美信金融的商业逻辑:找到泥土(资产)——制成杯子(资产产品化)——将杯子卖给711等商家(与理财平台合作,售卖产品)。

找泥土是整个逻辑起点的第一步。

这个过程,在公司成立初期刁盛鑫并不自信:团队都是年轻人,大的金融机构能否搭理他们尚是问题,何况与他们合作?

但没想到,事情的发展过程异常顺利。“团队都是金融机构出身,而且在国外生活多年,首先在语言上就有很大优势。”

这个优势,让美信金融团队在跟资产方高效沟通的同时,也可以更深入地了解合作机构——品牌本身、行业经验、产品产生过程等,以此保证产品确实适合中国人的投资偏好。

很快,刁盛鑫轻松拿下40多个美国资产提供公司,覆盖房地产、股权、二级市场的股票、债券等多个类别。

2016年3月,美信金融推出了第一个理财产品,起投金额为1万美元,上线3周售罄。

“开门红”让刁盛鑫开始重新审视自己的商业模式,“我又找泥土,又做杯子,再去卖杯子,我得累成什么样?”

在刁盛鑫看来,让一个创业公司覆盖从制作到销售的整个链条并非明智之举,“重新搭一遍销售体系,成本高,周期也很长,可能会错过一些行业机会。”

因此,刁盛鑫将主要精力放在自己最擅长的领域——资产的产品化,而在销售端,则面向线上线下的理财平台。

至此,美信金融的商业框架搭起。

在盈利模式上,美信金融主要依赖“做杯子”的增值服务,“泥土可能只需要5块钱,但是我们做成杯子了,价格可能就会提到6块钱。”

目前,美信金融的团队大约在70人左右,大部分为资产配置团队,另有20多人负责与资产方的合作,技术团队主要负责线上交易场景的搭建,“希望把海外金融产品的整个交易场景从传统的线下变成线上。”刁盛鑫最后总结说。

总的来说

在中国,海外资产配置刚刚起步,不仅对美信金融,对整个行业来说,这都是一个不断摸索、不断试错的领域。对于首批吃螃蟹的企业,美信金融怕是要踩着坑前进。

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